כיצד מפרסמים רושמים מידע על תת-הקורטקס שלנו

2024 מְחַבֵּר: Seth Attwood | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 16:05

הו, הפרסומות האלה! השירים שאנו שומעים בהם כל כך חודרניים שהם יכולים לרדוף אותנו שעות, ימים ואפילו שנים. זה לא משנה אם אתה אוהב את המנגינה הזו או לא. יוצרי פסוקי פרסום יודעים להכניס את המנגינה שלהם לראש. הם פשוט משתמשים בטריק פסיכולוגי שנקרא אפקט זייגרניק.

מה תזמין?

אפקט זייגרניק הוא שמשימה לא גמורה מאוחסנת בזיכרון שלנו טוב יותר ממשימה שהושלמה. במקרה של פרסומות, הלחנים עבורם נכתבים לרוב בצורה כזו שהם אינם "מותרים" מוזיקלית, ונראה שיש עוד משהו בפסוק. האפקט נקרא על שם הפסיכיאטרית והפסיכולוגית הרוסית בלומה וולפובנה זייגרניק.

ההשפעה נראתה לראשונה ממלצרים זריזים. הכל התחיל בשנות ה-20 בברלין, כשצייגרניק אכלה ארוחת צהריים עם יועץ המחקר שלה, פרופסור קורט לוין. היא שמה לב שלמרות שהמלצרים מעולם לא רשמו דבר, הם זוכרים כל מנה שהלקוח הזמין. נזכר עד תשלום החשבון. לאחר השלמת השירות והתשלום, הם לא יכלו עוד לשחזר במדויק את ההזמנה.

זייגרניק החליט להעמיד את התצפית המשעשעת הזו למבחן. היא ביקשה מ-164 מתנדבים, מבוגרים וילדים כאחד, להשלים 18 עד 22 משימות נפוצות כמו חידות, בעיות מתמטיקה ומטלות בית, כל אחת מהן לוקחת 3 עד 5 דקות.

עוזריה לא אפשרו לנבדקים להשלים מחצית מהמשימות עד הסוף. הם הופיעו במקרה והסיחו את דעתם של המשתתפים כך שלא יכלו לסיים את מה שהם עושים. לאחר השלמת המטלות, ביקשו המדענים מהמשתתפים להיזכר במה שהם עשו. זייגרניק גילה שלמבוגרים יש סיכוי כמעט פי שניים לזכור משימות לא גמורות שעליהן עבדו כמשימות שהושלמו. ההשפעה הייתה בולטת עוד יותר בילדים.

מסתבר שאתה זוכר טוב יותר את מה שנותר לא גמור. אם יש לך מטרה שאתה מחליט להשיג, אז המחשבות עליה, ככלל, לא יוצאות מהראש שלך, לא משנה מה אתה עושה. פסיכולוגים מאמינים שעסקים מופרעים גורמים למוטיבציה חזקה להשלים אותו. מצד אחד, זה פשוט נהדר, אבל יחד עם זאת, קשה לך יותר להתמקד במשהו אחר כי המחשבות שלך רחוקות. זה עשוי גם להסביר מדוע כל כך קשה לחשוב על משהו אחר כאשר יש לך ויכוח עם מישהו - המוח שלך דורש תחושת השלמה, בין אם אתה מוכן לפתור את הסכסוך ובין אם לאו.

לא מצליח להוציא את זה מהראש שלי

מה שלמדת על אפקט Zeigarnik אולי לא יעזור לך להיפטר מג'ינגלים חודרניים של מודעות שנכתבו במיוחד כדי לגרום לך לזכור מוצר מסוים, אבל זה יכול לעזור לך להוציא את השיר הרגיל מהראש.

אולי אתה זוכר את המנגינה המעצבנת כי המוח שלך רואה בה משימה לא גמורה, אז בפעם הבאה ששיר נתקע לך בראש, נסה לחשוב על הסוף. אם אינכם זוכרים את הסוף של שיר, השמעו את השיר והאזינו לו עד לאקורד הסיום. אתה תספק את המוח שלך וכנראה תרגיש מאושר יותר.

אתה יכול להשתמש באפקט Zeigarnik גם במקרים אחרים. בידיעה שהמשימה שלא הסתיימה תידבק בזיכרונך, נסה לבצע פרויקטים גרנדיוזיים בהדרגה, לפרק אותם למשימות קטנות יותר.קל יותר להתמודד עם משימות קטנות יותר ותהיה לך הזדמנות לחשוב על דברים, כי מחשבות אובססיביות יסתובבו במוח שלך עד שכל המשימות יושלמו.

אתה יכול אפילו להשתמש באפקט זייגרניק כשאתה פוגש מישהו: אם אתה רוצה שמכרים חדשים יזכרו אותך, התחל לספר להם סיפור מרגש, ואז "באופן בלתי צפוי" להפריע, כביכול לשיחת טלפון, מבלי לספר איך הכל נגמר.