TOP-7 מניפולציות עיקריות של תודעה בפרסום

2024 מְחַבֵּר: Seth Attwood | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 16:05

כל שיטות המניפולציה וההונאה קשורות לאותם דברים. אגב, זה הכי פחות קשור לצרכים האנושיים הבסיסיים שמרכיבים את הפירמידה של מאסלו והווריאציות שלה. מזון, מים, שינה ומין אינטנסיבי חשובים מאוד, אך פרימיטיביים מדי.

בחברה של ימינו, צרכים שונים לחלוטין הופיעו כבר מזמן (הם איכשהו מסופקים בצורה גרועה או גרועה מעצמם, למעט מין אלים אצל חלק מהאנשים). לאדם שהוא חיה חברתית, חשוב לאין שיעור לספק צרכים מסדר אחר: להיות נאהב ולהיות מגניב, מה שזה לא משנה.

דווקא יצירת האשליה של כל זה עוסקת בעצם הפרסום, שהרוב, מקומם את כולם, אבל איכשהו עובד לפחות על חלק מהקהל שלו.

1. הפעלת לחץ על רצונות

בכל ראש אנושי יש המוני ג'וקים שרק מחכים לרגע לצאת מפינותיהם ולהתחיל להניף באנרים עם המילים "אתה לוזר!" היה יותר מגניב ממך, ועכשיו". כל אלה הם פחדים הניתנים להסבר פשוט מאוד - הפחד שהצרכים החשובים שלך מבחינה חברתית ואישית לעולם לא יתממשו.

זה משוחק כמעט בכל מסר פרסומי שמתאר דרך חיים מסוימת, הנחשבת לנחשקת בחברה. משרד מפואר בקומה העליונה של גורד שחקים, נסיעות חסרות דאגות, אהבה שמחה וכדומה. בפרסום הרוסי זה התחיל לפני 20 שנה בסרטון הבאונטי "Paradise Delight" וימשיך עד שהצרכים האנושיים החשובים ביותר ישתנו. כלומר לנצח.

2. בריון

אנשים ביישנים. במיוחד כשזה מגיע לבריאות ומראה.

ככל שאדם מבוגר יותר, כך הוא חושב יותר על בריאות, כי זה נעשה קשה יותר לחיות. אי אפשר לקום מהמיטה בבקרים, פה כואב, פה יורים, והנה פשוט זה הולך ליפול לגמרי. ואני רוצה להיות עליז, אני רוצה לרכוב עשרים, אם לא לנצח, אז לפחות עוד כמה עשורים. עבור הדור המבוגר, הבעיה מתפתחת לאחרת - לחיות זמן רב יותר.

המראה תואם היטב את המתואר בפסקה הראשונה. אם אתה מכוער, סביר להניח שלא יאהבו אותך, וסביר להניח שההצלחה לא זורחת.

הדוגמאות הבולטות ביותר ליישום נקודה זו הן: המודעות של דנאקור, שבהן אנשים זקנים ומבוגרים מפחדים מרמות כולסטרול לא בקנה מידה, ומודעות משחת שיניים, שבהן "עוברי אורח" מתבקשים למדוד את מספר החיידקים על השיניים., ואז הם מתנשפים כל כך כאילו הרגע אמרו להם שהסרטן שלהם נמצא רק בשלב הסופני. הפחד המשוחק והלא טבעי הזה, המוצג בשני המקרים, למרבה הצער, עובד על אנשים מסוימים.

3. צרו בעיה והצעו פתרון

שיטת מניפולציה זו נובעת באופן טבעי מהשתיים הקודמות. כשהפרסומת כבר הפחידה את קורבן שלה, היא, בדמות, מחייכת ושולפת מאחורי גבה את הפתרון לכל הקשיים וכרטיס כניסה ישיר לסיפוק כל הצרכים.

כולם הופכים שמחים, אהובים, מגניבים. אין חיידקים על השיניים, לוחות כולסטרול על הכלים, הקריירה פורחת, הבית הופך לקערה מלאה. פרצופים צלולואידים, חיוכים סופר שמחים, גורמים לכולם לחלות, והמכירות נוסקות.

4. צור את האשליה "אתה יכול"

שיטה זו נסחרת לרוב על ידי בנקים וחברות פיננסיות אחרות המבטיחות לצרכנים שלהם הרים של זהב.בתקשורת, רובם הפעילו לחץ על דולצ'ה ויטה, שבוודאי יגיע ללקוחותיהם אם יפנו אליהם, יהמרו על ספקולציות במניות עם כל עושרם החומרי, או ירתמו לנצח נצחים לפרוע הלוואות. "אתם יכולים להרשות לעצמכם הכל", לפי פרסומות למוצרי הלוואות, מה שנותן לאנשים תחושה מזויפת של עושר וכוח. והתחושה הזו מפתה ומושכת לעזאזל.

לכן, בערוצי הטלוויזיה הרוסיים, למשל, התאפשר סרטון שבו אבא בחנות למכשירי חשמל ביתי מאפשר לבנו להכניס לעגלה מה שהוא רוצה, מלווה במשפט "הכל אפשרי היום, בן!". כן, היום הכל אפשרי, אבל ממחר אתה, מותק, תאכל רק אטריות אינסטנט, כי אבא הכל יכול הנדיב שלך ישלם את ההלוואה הזו.

5. פנה לרשויות

אדם לא יכול להיות מוכשר לחלוטין בכל תחומי החיים, ולכן הוא נוטה להקשיב לאנשים שבקיאים יותר בנושאים מסוימים וסמכותיים יותר. לכן בפרסום שלנו יש כל כך הרבה אנשים במעילים לבנים, מומחים, מעבדות ומכשירים שמקורם ומטרתם לא ברורים.

איגוד רופאי השיניים הרוסים ממליץ על לעיסת מסטיק, איגודי רופאי עור מאשרים קרמים, ואיגוד רופאי הילדים של רוסיה הוצג כמעט בכל מותגי ילדים. אפילו מקררי LG נבדקו על ידי המרפאה של מכון המחקר לתזונה של האקדמיה הרוסית למדעי הרפואה ומומלצים על ידי האיגוד הלאומי של דיאטנים ותזונאים. תמורת הרבה כסף, כמובן, הוא ממליץ. והחלק הלא מודע של הקהל מאמין, מחזיר את הכסף שהשקיע המותג.

6. השתמש בכל השפע של אוצר מילים השוואתי

"חדש", "ייחודי", "מהפכני", "ראשון", "רק", "יותר", "יעיל יותר" וכן הלאה, וכן הלאה - אין סוף לשמות העצם והתואר הנלהבים הללו שנועדו להרשים את קהל היעד, שרק המוצר הזה ראוי לתשומת לב, וכל השאר הוא שטות לא יעילה מיושנת.

אם חושבים על זה, איזו ברכה היא שהפרסום הרוסי אסר את השימוש במילה "הטוב ביותר" ובאופן כללי, מידה מצוינת של השוואה.

7. והכי חשוב, להראות ציצים

נצחי ואחת הדרכים האמינות ביותר למשוך קונים. גם אם אתה מוכר גלים קרדן עבור KamAZ.

במילים אחרות, מי שנשלט על ידי האינסטינקטים נוטה יותר להונאה – אדם בשלב של ANIMAL אינטליגנטי, כאשר האינסטינקטים שולטים באדם. אדם שהגיע לשלב, למעשה, אדם, מסוגל לשלוט באינסטינקטים שלו