קללה חומרית של האנושות

2024 מְחַבֵּר: Seth Attwood | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 16:05

מדענים גרמנים פרסמו לאחרונה נתונים מעניינים: במהלך 50 השנים האחרונות הפכו הגרמנים, בממוצע, לעשירים ב-400%, ומספר האנשים האומללים הסובלים מדיכאון גדל ב-38%.

הנרי פורד הפך לאחד האנשים העשירים בעולם הודות לרפורמה בתעשיית הרכב. ההצלחות שלו נתנו השראה ליזמים מוכשרים רבים ליצור את המותגים הגדולים ביותר: קאדילק, שברולט, ביואיק (ביואיק), דודג' (דודג'). מכוניות חדשות ממש הציפו את אמריקה. לאחר זמן מה, הגיע הרגע שבו מכירות הרכב צנחו. השוק רווי.

ובאמת, למה שמישהו יצטרך מכונית חדשה אם הישנה נוהגת מצוין? למה לבזבז את הכסף שלך? מול בעיית מכירות, אנשי שיווק גאוניים הגיעו לפתרון חדש וגאוני: הם החלו להחדיר תחושת נחיתות לבעלים של מכוניות ישנות.

יצרני רכב החלו לשחרר יותר ויותר דגמים חדשים מדי שנה. הצלחתם נתנה השראה ליזמים בתעשיות אחרות: ביגוד, קוסמטיקה, הנעלה, והנשמה מיהרה לגן עדן… ליתר דיוק, לעזאזל.

לעתים קרובות רואים באיזו בוז מתבגרים מטופשים ולבושים אופנתי מסתכלים על ילד שאינו יכול להרשות לעצמו מותרות שכזו. שימו לב ש-2 פעמים בשנה, יצרני בגדים מוציאים קולקציות חדשות. מומחים ומעצבים חוזרים בפנינו בלי סוף: "העונה הירוק יהיה אופנתי". למה זה נעשה? הטריק הזה נועד להגדיל את המכירות. אנשים שקנו את אותם בגדים בדיוק, אבל באדום בשנה שעברה, ירגישו אי נוחות.

תאגידים טרנס-לאומיים מבצעים מניפולציות במוחם של הצרכן הפשוט, משחררים כל הזמן מכשירים חדשים, בגדים וכו'. הם מוציאים 500 מיליארד דולר בשנה על פרסום. הכסף הזה מספיק כדי לאמלל את האנושות. מדובר בסכום עצום של כסף! כדי לפתור את בעיית הרעב על כדור הארץ, יש צורך להוציא רק 50 מיליארד דולר בשנה.

הבעיה העיקרית היא לא שאנחנו כל הזמן צריכים לזרוק דברים טובים כי הם יצאו מהאופנה. הטרגדיה של האנושות היא ציפיות לא מוצדקות. לאחר שקנה מכונית חדשה, אדם שמח לזמן קצר מאוד. אם למחרת חבריו יקנו מכוניות מגניבות יותר משלו, השמחה הזו תוגבל ליום אחד בלבד. רבים מאיתנו שואפים יותר לדברים אופנתיים חדשים ובלי לשים לב לכך, הופכים לא מאושרים. מירוץ העכברים הופך את החיים של אנשים שנכנעו לטרנד האופנה לגיהנום מתמשך, לשטויות מוחלטות.

ראה גם סרטון: התיישנות מתוכננת

התיישנות מתוכננת מתבססת על רצון הצרכן לרכוש מוצר מעט חדש יותר מוקדם מהנדרש.

הסרט הזה יספר לכם כיצד התיישנות מתוכננת עיצבה את מהלך חיינו מאז שנות ה-20. כאשר יצרנים החלו להפחית את העמידות של המוצרים שלהם על מנת להגביר את הביקוש של הצרכנים.

על מה אנחנו משלמים? או כלכלת השוק בפועל

לפי האגדה הפופולרית, כלכלת שוק חופשי מבטיחה ייצור של מוצרים זולים ואיכותיים. בעולם הבדיוני של פנטזיות כלכליות ליברליות, זה קורה באופן הבא.

1. כל סוג מוצר מיוצר על ידי מספר חברות, בעוד שחברות מתחרות זו בזו.

2. הקונים בוחרים את המוצרים העומדים בצורה הטובה ביותר בקריטריון מחיר-ביצועים.

3. חברות שמייצרות סחורות יקרות ואיכותיות פושטות רגל: אף אחד לא קונה מהן כלום.

4. חברות שמייצרות סחורה זולה ואיכותית משיגות הרבה לקוחות ומגדילות את הייצור.

5. המדינה דואגת שהתחרות תהיה הוגנת: שלא יהיו קנוניות, אין מונופולים, אין התנגשויות בשוק.

תכנית נחמדה? יפה. בתיאוריה.בפועל, משום מה, אנחנו לא צופים בסחורה זולה ואיכותית: גם באותם תחומים שבהם התחרות גבוהה מאוד.

שלוש דוגמאות יסודיות: מים, מלח, תפוחי אדמה.

"לבנה" של מלח שולחן בסגנון סובייטי בקופסת קרטון עולה 20 רובל. המחיר הסיטונאי של מלח טחינה ראשון הוא 3.6 רובל לקילוגרם. עלות האריזה זולה. נראה שזה עסק סופר רווחי - עשה את זה ב-10 רובל, תמכור את זה, נניח, ב-15 רובל, זול יותר מכולם… אבל לא, אפילו עבור 20 רובל אתה עדיין צריך לחפש מלח. על המדפים, יש בדרך כלל מלח באריזות יקרות יותר, שניתן למכור עבור 50 רובל.

המים זולים במיוחד. מחיר העלות של בקבוק מים 0.5 ליטר הוא לא יותר משלושה רובל. זה כולל בקבוק פלסטיק נחמד, פקק ותווית.

יחד עם זאת, בחנויות בקבוק מים זה עולה 40 רובל, ובתחנות דלק - כבר מתחת למאה, פי כמה יותר יקר מבנזין. מיותר לציין שהמים בבקבוקים הללו רגילים לחלוטין, ללא כל דמעות של בתולות ואבקה משפיריות מדגסקר.

תפוח אדמה. מחיר הרכישה של תפוחי אדמה הוא כמה רובלים לקילוגרם. לא היינו כל כך מזמן באסטרחאן, למדנו הכל מהחקלאים באופן אישי. קרוב יותר לסנט פטרסבורג (וקרוב יותר לינואר), תפוחי אדמה עולים במחיר ל-12-16 רובל לק ג. מחיר זה לרוב כולל כבר משלוח לחנות.

בסופרמרקט, תפוחי אדמה הם לפחות 30 רובל, בעוד המחיר של 50-60 רובל לקילו גם לא מפתיע אף אחד.

שְׁאֵלָה. אם יש לנו את היד הבלתי נראית של השוק, אם יש לנו תחרות, מאיפה מגיעים הצ'יטים המטורפים האלה? אולי לפרוק תפוחי אדמה זה קשה להפליא?

לא, מערם אחד יכול לשים על השיש כמה טונות של סחורה ביום, יותר מ-100 טון סחורה בחודש בלי הרבה מאמץ. בסופרמרקטים כל התהליכים מכוונים: הביאו אותה על עגלה מלאה, הוציאו עגלה ריקה… זה עניין מהיר ופשוט. אנחנו מקבלים את עלות הפריקה והפריקה לא יותר מ-1 רובל לכל קילוגרם של תפוחי אדמה: זה לוקח בחשבון מיסי משכורת והוצאות לא ברורות אחרות.

זה נראה: אנחנו קונים תפוחי אדמה באיכות גבוהה עבור 16 רובל, אנחנו מוכרים אותם עבור 25 רובל, כל הקונים השכנים הם שלנו. מתחרים - ובקמעונאות התחרות חזקה מאוד - בטווח… אבל לא, אף אחד לא עושה את זה. הם מוכרים תפוחי אדמה באיכות בינונית עבור 30 רובל וטובים עבור 50-60. למה?

אשאל עוד שאלה אחת מובילה. כידוע, תורים נוצרים באופן קבוע בקופות בסופרמרקטים. כפי שאתה יודע, עכשיו להרבה קונים יש טלפונים ניידים. כידוע, רשתות השיווק מוציאות הרבה כסף על מחקר על הפסיכולוגיה של הקונים והצרכים שלהם.

אז זהו זה. מדוע, אם כן, סופרמרקטים, שלא מתעצלים לרסס עלינו ניחוחות מפתים ולהשמיע לנו מוזיקה מרגיעה, לא יכולים לנחש לארגן Wi-Fi בחינם מסביב לקופות כדי שהתור לא יהיה כל כך קודר?

התשובה הנכונה: כי המשימה שלהם היא לא לעשות לנו טוב, אלא לדפוק מאיתנו את הכסף. קונים בוחרים לא על בסיס קריטריון מחיר ואיכות, כפי שמנסים כלכלנים ליברליים לשכנע אותנו, אלא על פי קריטריונים שונים לחלוטין. עגלות מלוכלכות, שירותים לא מטופחים בצורה מגונה, מחסנים ומדפים לא סניטריים, גראב באיכות נמוכה שנמכרת במחירים מופקעים - זו תמונה אופיינית לחלוטין להיפרמרקט אקראי.

וזו בכלל לא תופעה כלשהי בעיר או באזור אחד. למרבה הצער, היד הבלתי נראית של השוק גורמת לחנויות להתנהג בצורה הבהמית ביותר.

שיקול בנאלי. נניח שבארץ קסומה כלשהי, הקונים באמת בוחרים מוצרים לפי יחס מחיר/איכות. נניח שיש תחרות קשה בין יצרני הסחורה, וכל רובל חשוב. שְׁאֵלָה. מאיפה יצרנים ישיגו כסף לפרסום במצב כזה?

יש שני מוצרים. המשרד "Abyrvalg" מוכר נעליים טובות ואיכותיות עבור 1000 רובל. חברת "בוסטר" מוכרת מגפיים בדיוק באותה איכות טובה, אבל כבר עבור 1,500 רובל.חברת "בוסטר" מוציאה 500 רובל נוספים על פרסום הנעליים שלה.

נזכיר לכם שבארץ הקסומה שלנו, הקונים בוחרים לפי יחס מחיר-איכות. השאלה היא: איזה טיפש יקנה נעליים יקרות "עם פרסום" במצב הזה, אם אתה יכול לקנות בדיוק את אותן נעליים, אבל בלי פרסום וזול יותר? חברה שמוציאה כסף על פרסום תתפרק!

בחיים האמיתיים, כידוע, המצב הפוך. למוצר ללא פרסום יש מעט מאוד סיכויים, והחברות המצליחות ביותר משקיעות בפרסום פשוט סכומים מדהימים.

מגיע בצורה חלקה לנקודה. כלכלנים ליברלים צודקים בחלקם. תחרות עזה ומאבק בלתי מתפשר על הקונה באמת קיימים בטבע. אבל לקונה הקמעונאי במצב זה לא נקבע תפקיד של שופט בררן, אלא בקר אילם, מעין פרס שעליו נלחמים השחקנים.

זו טעות גדולה לחשוב שהקונים בוחרים על בסיס יחס מחיר ואיכות, או שהקונים בוחרים בכלל בכל דבר. משווקים עושים את הבחירה עבור הקונים. אם הקונה אינו מרוצה ממבחר הסחורה היקרה והרעה המוצעת לו, אלו הבעיות שלו: לחנויות שמוכרות סחורה זולה ואיכותית אין סיכוי לפרוץ לשוק.

עוד דוגמה מוכרת לכולם. מדפסות הזרקת דיו. ההיגיון הכלכלי הליברלי מכתיב כי בתחרות תנצח החברה שתייצר מדפסות עם דיו זול לכל מטרה. בפועל, השוק נשלט על ידי יצרנים, שכל אחד מהם לא רק מייצר גן חיות חסר טעם של דגמים לא תואמים, אלא גם מוכרים דיו במחירים בשמיים.

אגב, הידעתם שאחד הנוזלים היקרים ביותר עלי אדמות הוא דיו הזרקת דיו? אין סיבה פיזית לקביעת מחיר כזה: מדובר בשיווק בצורתו הטהורה ביותר.

כלכלת השוק האמיתית - אותה כלכלה, שאת הלחץ בה אנו חשים על עורנו כל יום - מסודרת בצורה פשוטה למדי. כדי למכור את המוצר שלך, אתה לא צריך להתעמק בשרטוטים וליצור את המוצר הטוב בעולם. אתה רק צריך לקנות קונים.

לקוחות נמכרים בדוכנים מיוחדים, המכונים גם "קניונים", "היפרמרקטים" וכן הלאה: לכן, על מנת להגיע ללקוח, עליכם לסדר את הסחורה שלכם במרכזי קניות אלו. עם זאת, זה בדרך כלל לא מספיק לך רק לקשט יפה את המלכודת שלך. צריך לשלם בנוסף גם על פרסום מאסיבי, בעזרתו יתחדד המוח של הקונים הפוטנציאליים לרכישת המוצר שלכם.

נניח שאנחנו מייצרים איזשהו נוזל קיבה בשם טוקסי-קולה. על מנת שהמוצר שלנו יימכר, עלינו לבצע את הפעולות הבאות:

1. קנו מקומות טובים ל"טוקסי-קולה" על מדפי הסופרמרקטים.

2. הכינו אריזה מפתה והניחו נכון בקבוקים על המדפים הללו.

3. כלול פרסומות חזקות בטלוויזיה ובמקומות אחרים.

וואלה. אם הכל נעשה נכון, מובטחות לנו מכירות טובות.

לגבי האיכות והמחיר… אכן, במאה העשרים ואחת מגוחך לזכור זאת. כל רובל שהוצא על איכות הוא רובל שנלקח ממחלקת השיווק והפרסום. לכן, איכות המשקה שלנו תהיה נמוכה ככל האפשר – אילו רק יכלו הלקוחות לסיים את הבקבוק בלי הרבה גועל. אני אפילו לא מזכיר את הפגיעה בבריאות: המאפיין הזה פשוט לא חשוב למכירות.

גם המשקה שלנו לא יהיה זול. אנחנו צריכים לשלם על שטח מדף ופרסומות, זוכרים? זהו המרכיב העיקרי במחיר של מוצר, ואין טעם להוזיל אותו: פחות מחיר - פחות פרסום - פחות מכירות.

לפיכך, אנו מקבלים תוצאה הגיונית: על מנת להגיע להצלחה, היצרן נאלץ ישירות למכור מוצר יקר ואיכותי.

כמובן, יש הרבה ניואנסים בתכנית הבסיסית הזו.לכן, יצרני מכוניות וציוד מורכב אחר מנסים לשלב התיישנות במכשיריהם כדי שמרכזי השירות יוכלו להביא רווח נוסף, וכדי שאחרי שנתיים-שלוש של פעילות, יהיה לרוכש צורך ברכישת מוצר חדש.

לפעמים נמכרים סחורות מיושנות במחיר מתחת לעלות, רק כדי לשחרר את המדפים. מכיוון שהמדפים הם העיקר, הנחות יכולות בקלות להגיע עד 100%. ברגעים כאלה, קונים ברי מזל מקבלים את ההזדמנות לקנות, אמנם עדיין סחורה באיכות נמוכה, אבל לפחות במחיר שיכול להתקיים בעולם של כלכלה שעובדת בדרך כלל.

לעתים קרובות, ישנם חורים בשרשרת הייצור-מכירות שצרכן מנוסה יכול להשתמש בהם כדי להערים מעט על המערכת ולקבל פריט איכותי יותר וזול מהרגיל.

עבור ארגונים, הקסם שבשיווק חלש הרבה יותר, ולכן ארגונים יכולים לקנות חלק מהסחורה הדרושה להם באיכות רגילה ובמחיר רגיל.

עם זאת, באופן כללי, אתה ואני נאלצים לא רק להשלים עם סחורה לא איכותית בחנויות לא נוחות, אלא גם לשלם מס עצום על כל קנייה "בשיווק", שלמעשה מורכב מרוב המחיר כמעט מכל מוצרי הצריכה.