שוק הבנייה בארה"ב. ניסיון אישי

2024 מְחַבֵּר: Seth Attwood | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 16:05

הבלוגר ניקולאי גריגורייב פרסם פוסט מעניין מאוד המבוסס על הניסיון שלו ונתן רעיון ממצה לא רק על תעשיית הבנייה בארצות הברית, אלא גם על העקרונות האמריקאיים של עשיית עסקים.

משכורות

השכר באתר בנייה בארה ב נע בין 12 דולר לשעה לעובדי עזר ל-93 דולר לשעה. ישנם פרויקטים רבים לממשלה, לצבא, שבהם שכר המינימום לחשמלאי הוא 62 דולר לשעה. שָׁעָה. כל העובדים, כמובן, רוצים להגיע לאתר בנייה כזה. אבל יש גם פרויקטים פרטיים רבים, למשל Tesla Gigafactory, שבהם, בשל קצב העבודה המטורף, מוגדר מצב הפעלה סטנדרטי 6 ימים בשבוע, 10 שעות ביום. בפרויקט כזה, כוח אדם מוסמך מקבל את 40 השעות הראשונות בשבוע כ-40 דולר לשעה, ואת 20 השעות הבאות בתעריף של 1.5, כלומר 60 דולר לשעה. בסך הכל, חודש לפני מיסים יוצא כ-11,700 דולר, אחרי מיסים - כעשרה לחודש. אבל זה באתר בנייה פרטי, שבו לוח הזמנים מאוד צפוף ויש מחסור באנשים. באתר בנייה טיפוסי, עובדים מיומנים מרוויחים 40 דולר על 40 שעות שבועיות, שהם כ-6,700 דולר לפני מסים, וכ-5,650 דולר לאחר מסים. מנכים לי 16% מסים, כי יש לי משפחה גדולה, מרווקים - כ-25%.

כדי להגיע לשכר כזה, אתה צריך להיות עובד טוב, מיומן. מוערך על ידי עמיתים וממונים.

ישנם גם אתרי בנייה כמו Prevailing Wage ו-Davis-Bacon Act. ההיסטוריה של יצירת החוקים הללו מעניינת מאוד, מי שרוצה להרגיש את האווירה בה נוצרו, אני ממליץ לקרוא את אחד הספרים הגדולים של ארצות הברית - "ענבי הזעם" מאת סטיינבק. על איך, בתקופת השפל הגדול, כמעט כולם איבדו את מקום עבודתם ואדמותיהם, ומיהרו לקליפורניה (שם מקורו של כת הכביש המהיר ה-66 וטנדרים), שם, בגלל זרם העובדים, הם קיבלו שכר פחות משעה. אדם צריך לאכול כל יום. די דומה למצב היום עם שכר המינימום (שכר המינימום) ברוסיה ומשכורות של מורים, רופאים ואנשי צבא.

באתרי הבנייה Prevailing Wage ו-Davis-Bacon Act, כל השכר לשעה עבור כל עיסוק נקבע על ידי ממשלת ארה ב, ומתעדכן אחת לשנה. חשמלאי, נניח, הוא בערך 62 דולר לשעה. בהתאם לכך, כל השעות מעל 40 שעות בשבוע הן עוד פי חצי יותר. עובדים אלה מקבלים שכר גבוה יותר מהמנהלים הבכירים של חברות רבות.

כל העבודות הציבוריות (כבישים, גשרים, שירותים לערים, בתי ספר, מבני ממשלה, תחנות כוח, שאיבת מים וביוב, תשתיות צבאיות וכו') הן פרויקטים בפיקוח שכר. לכן, הם נוטים להיות הרבה יותר יקרים מפרויקטים פרטיים. דוגמה אחת היא השחזור של בניין האו ם בניו יורק, הפרויקט הזה עלה יותר מ-2.5 מיליארד דולר. וחלק הארי בעלויות אלו נפל על עלויות העבודה.

הביקוש לעבודה כיום גבוה מאוד בשוק הבנייה האמריקאי. חברות לא יכולות למצוא אנשים לפרויקטים, אנשים פשוט נגמרים, יש תנופת בנייה. לכן, מנגנוני המוטיבציה, היחס לעובדים, הכשרתם להגברת היעילות שלהם – כל זה זוכה לתשומת לב מיוחדת.

שעות פתיחה

כמעט לכל חברות הבנייה בארצות הברית יש אותן שעות עבודה: באתר הבנייה כולם עובדים מ-6 בבוקר עד 14:30, ובמשרד מ-7 בבוקר עד 17:00. יש פה ושם הרבה עבודות חוץ אבל באתר הבנייה משלמים בתעריף של 1, 5 אבל לא במשרד.

אני חושב שכשגבר מסיים את יום העבודה שלו ב-2:30 בצהריים, זה משפיע מאוד על כל המצב הכלכלי-חברתי בארץ. הוא יכול לבנות בית אחר הצהריים, לרכוב על אופנוע, לבלות עם משפחתו. יכול לעשות הרבה. אני חושב שכלכלנים מזלזלים בגסות בהשפעה של גורם זה.

פּרוֹיֶקט

לאף פרויקט אחד בארה ב אין מדור הגנה אזרחית ומצבי חירום. וגם POS. ופעילויות חוץ וחוץ לאנשים עם מוגבלות. ויעילות אנרגטית. והגנת הסביבה. והערכות. ותיעוד אחר.

כפי שחשדתי כבר הרבה זמן, כל זה זבל. ותקני העיצוב מפורטים בקוד הבנייה. ואין גם קופה, הגנה אזרחית ומקרי חירום וכל הזבל הזה. מכיוון שבדרך כלל מערכת המשפט פועלת לפתרון תביעות ביטוח בין הצדדים לסכסוך.

והערכות נעשות רק על ידי קבלנים כלליים ומנוייהם, והם אף פעם לא מראים אותם ללקוחות, כי מחיר החוזה הוא איתן.

הערת הסבר (נקראת מפרט בארה ב) - עובי של 1,500 עמודים, עם הוראות מפורטות אילו שקעים לקנות ואיזה יצרנים. הוא מכוון בעיקר לא לנורמות, אלא לקביעה נכונה של רצונות הלקוח ורמת התקציב של הפרויקט שלו. כדי שהקבלן יוכל לחשב את המחיר בצורה מדויקת ככל האפשר.

רישיונות

רישיונות בנייה בארה ב ניתנים רק לאנשים, ורק אז הם קשורים לחברה. לכן, אם אדם כזה עזב את החברה, אתה צריך לקבל רישיון חדש עבור אדם אחר.

אדם כזה חייב לעבור בחינה של 6 שעות, שיש בה 240 שאלות, חצי להכרת חוקים, חצי להכרת התעשייה, למשל, חישוב מפל המתח במזין באורך 360 רגל בעובי מזין 480V, 260A ו-300MCM.

כדי להיות מהנדס מקצועי מורשה, אתה צריך לעבור שתי בחינות (אחת בתחילת הקריירה שלך, מיד לאחר האוניברסיטה, השנייה לאחר 4 שנות עיסוק הנדסי), קשה פי עשרה מאשר עבור רישיון בנייה. עם אינטגרלים, משוואות דיפרנציאליות וחישובים של דיאגרמות מתח.

רק אנשים כאלה חותמים על כל ציור וחותמים עליו את החותם האישי שלהם, לא החברה. החברה פשוט שמה את הלוגו שלה. אם משהו מתוכנן לא נכון ויש תאונה, המהנדס הזה יהיה אחראי. בשביל זה יש לו ביטוח אחריות מקצועית.

בשוק הבנייה האמריקאי, הקבלנים מתמחים מאוד בתחומי העבודה שלהם. אם תסתכל על מסווג הרישיונות הרשמי, תראה 46 רישיונות שונים. לכל אחד יש את הבחינה שלו, הליך נפרד משלו.

הערכות

אין אנשי מכירות בעסקי הבנייה בארה ב. כל מעריך הוא מוכר. תלוי בו 70% אם החברה תעבוד מחר או לא. הוא זה שאחראי לכך שהחברה תזכה במכרז הבנייה, כך שלא רק האומדן, אלא גם כל המסמכים הנלווים למכרז יוכנו. אחריות ענקית ומיומנות עדינה.

ה-30% הנותרים תלויים בהחלטות של בעל החברה במהלך התחרות וכן בפגישה המכריעה עם הלקוח תוך תיאום אינטנסיבי של דרישותיו הסופיות.

ההערכה פשוטה וברורה פי מאה מאשר ברוסיה, כל מנהל עבודה בה יבין מה זה מה. הוא מסודר לפי עיקרון פשוט מאוד: למשל הקו "שקע 125V, 20A": השקע עולה שלושה דולרים, ולוקח חצי שעה להתקין אותו בקיר. הכל. אין שיגעון עם מקדמים ומדדים, נפוץ במולדתי.

האומדן מיועד לזכות בפרויקט, ומכיוון שבשלב התחרות והמאבק על ההתקשרות יש מעט מאוד זמן לעריכת האומדן, אזי כל הפעולות לעריכתו אמורות להיות יעילות ככל האפשר. ההערכה לפרויקט בשווי 20-30 מיליון דולר נעשית תוך 5-10 ימי עבודה, לפרויקט 1-2 מיליון - תוך יום או יומיים.

חברות קטנות עורכות הערכות, אשר לאחר הזכייה בחוזה ניתן לשלוח בבטחה לספק להרכבה ואספקה. בחברות גדולות מדובר בתהליך דו-שלבי: ראשית עושים אומדן באופן כללי לקחת חוזה, ואז אם זכו עושים אומדן שני כבר לעבודה יומיומית בפרויקט, משלוחים, וכן התחשבנות בזמני עבודה וחומרים.

ככל שפורטפוליו הפרויקטים והניסיון של החברה גדל, מתבצעות התאמות יומיומיות למסד הנתונים. הן מחירי החומר והן עלויות העבודה משתנות במאגר הנתונים.זה לא קורה לשם ההנאה, אלא תוצאה של עבודה מאומצת ומחלוקות בין אומדנים לעובדי ייצור, כי ההערכות צריכות לזכות בפרויקט, עובדי הייצור תמיד באים להתלונן שאין מספיק כסף לבנייה. הדיכוטומיה הנצחית של עסקי הבנייה.

יחסים עם עובדים

בארצות הברית לא נהוג להתחצף לעמיתים, כמעט אף פעם. ככלל, לא מקובל לקלל, שכן סכסוכים רבים מסתיימים בתביעות, שבהן, ככלל, לא עובד, אלא חברה חייבת להוכיח כי התנהגה כראוי. תביעה נגד עובד יכולה בקלות לעלות לחברה כ-400,000 דולר. לכן, הם לא מקללים, כולם מחייכים זה לזה, ומתנהגים בצורה מאוד נכונה. יחד עם זאת, החיוכים לפעמים מתוחים בעליל, אבל תרבות החינוך מחייבת.

אני לא יודע לגבי מדינות אחרות, אבל בקליפורניה ובנבדה יש את חוק "לפי רצון", כלומר, "מרצון טוב". המשמעות היא שעובד יכול לעזוב את החברה בהתראה של 10 דקות, והחברה יכולה לפטר עובד בכל עת באותה הודעה.

החוק הזה די משמעת את כולם, גם העובדים וגם החברה. בעלי החברות מבינים שאפשר לפתות מהם כוח אדם יקר תוך זמן קצר, והטיפש מבין שאפשר לפטר אותו ממש בצהריים היום. תחרות שוק מושלמת.

אם חברה שוכרת מעט מדי בני מיעוטים, היא עלולה להיתבע על אפליה. לכן, הרכב החברות מגוון מאוד, עובדים מכל העולם.

ככל שאתה עובד יותר בסביבה כה מגוונת, אתה מופתע יותר מכמה אנשים חכמים מכל המדינות הגיעו לארה ב. ככל שתבין כמה נחותה ומתנשאת הייתה התפיסה שלך לגבי גזעים ותרבויות אחרות. יש לנו בחורים מאוד מגניבים מקולומביה, הפיליפינים, קוריאה, מקסיקו, דובאי, יש בחורים מרוסיה, בלארוס. הם מלמדים אותי כל מה שהם יודעים, ועל כך אני מאוד מודה להם. והם יודעים מספר עצום של דברים. רבים היו בעלי חברות משלהם במדינותיהם, עם 100-150 עובדים. עשרה אחוזים מהעובדים מכוונים להקים עסק משלהם, במיוחד צעירים.

לפני הגיוס, עובר כל עובד ארבעה מבחנים עיקריים: מבחן בכתב להבנה, היגיון, ידיעת אנגלית ונושא העבודה, לאחר מכן ראיון עם שלושה או ארבעה עובדים בכירים בחברה, לאחר מכן ניתוח רפואי חובה לתרופות והאחרון - בדיקת רקע פלילי ו-DUI (נהיגה תחת השפעת אלכוהול או סמים). הליך זה פחות או יותר מבטיח שהחברה תעסיק אדם טוב.

הבטחת בנאי

יש חוק מדהים בארה ב, שלא קיים (ולא יהיה?…) ברוסיה, שנקרא Mechanics' Lien (הבטחת Builder's Pledge). זה כמעט החוק היחיד שמגן חזק מאוד על זכויות הקבלן לקבל כסף. על פי חוק זה, כל אחד מהקבלנים, קבלני המשנה, מי מספקי הציוד והחומרים, כל אחד מהעובדים, האדריכלים, הגננים, מתקנים של תקעים או ברזים, מיקסרים וכו'. יכול להטיל אבטחה על מקרקעין במקרה שסיים את עבודתו על פי החוזה (תכנון, בנייה, אספקת חומרים ושיפורים אחרים), אך לא קיבל שכר (ולא משנה, מי לא שילם לו)..

זהו כלי חזק מאוד לקבלת תשלום עבור העבודה שלך. אם עבדת ולא קיבלת שכר על הפרויקט, אתה רושם ברשם (אנלוגי לרוזריסטר) משכון על הבניין יחד עם חלקת הקרקע, ויש לך את הזכות להגיש מסמכים למכירה בכפייה של נכס זה ב-30 ימים וקבל את כספך. ערובה זו ניתן להטיל על הנכס בכל עת, גם אם הקבלן לא קיבל את התשלום החוזי ביניים במועד. הפיקדון הינו ללא תנאי, אין צורך בהסכמת בעל הנכס.

לכן, קבלנים ועובדים עם תשלום לפי חוזה או משכורת לעולם אינם נשלחים לארה ב (מטבע הדברים, לשם כך עליהם להגיש את המסמכים הנדרשים על פי חוק זה בזמן, למשל, הודעה מוקדמת, לעמוד במועד האחרון להגשה וכו')..

לחוק הזה יש גם חיסרון: אם אתה בעל בית וקבלן עובד בשבילך, באחריותך לוודא שכל קבלני המשנה והעובדים שלו יקבלו את כספם, אחרת הבית שלך עלול להימכר בכוח מתחת לפטיש תמורת חוב בגודל של למשל 700$ לתיקון גדר. בשביל זה, לבעלי בתים יש גם סט שלם של כלים שהם בדרך כלל אפילו לא יודעים עליהם.

על כנות

כנות עסקית בארצות הברית אינה מושג רוחני ותיאורטי כפי שהוא ברוסיה. הוא נובע ישירות מהפרקטיקות היומיומיות של שיווק, ייצור וסגירת פרויקטים, חמוש עד השיניים ובעל כלים מתקדמים לאימות הדדית של צדדים נגדיים.

למשל, בשלב התחרות על פרויקט, כשאתה מתחרה בשניים או שלושה קבלנים מהתמחותך, בשלב פתיחת מעטפות והכרזת מחירים, מתברר שהמחירים נבדלים ב-3-5%. הדרישות לביטוח וערבויות הן כלליות והן זהות לכולם. מאגרי המידע המשוערים דומים מאוד לכולם, והם מתעדכנים במדויק על סמך תוצאות התחרויות והמאבק על חוזים. הזוכה במכרז "המציע הנמוך" לא סתם זוכה בתחרות, תיעודו נבדק על ידי הקבלן במקום השני, וזכותו לערער על תוצאות המכרז ולבטל את תוצאותיו אם ימצא על מה להתלונן. אם לא, הוא שם עליו חתימה בפרוטוקול המכרז (עבור מכרזים יקרים לעבודות ציבוריות יש גם מכרזים סגורים).

אם ספק מעריך מסירת חבילת חומרים לקבלן לפי המפרט, ושכח משהו, הוא יצטרך לבלוע את ההפסד הזה כדי לשמור על מערכת יחסים עם הקבלן. אם הקבלן שכח לחשב משהו בהערכתו וזכה במכרז, הוא יבצע את העבודות הללו על חשבונו.

לא ניתן לעקוף הגשות חומרים ובדיקות רבות על ידי הרשויות המקומיות בשלב ייצור העבודה. כלומר, החומרים ואיכות העבודה נשלטים באופן מלא. כל הפרה חמורה גורמת לקנסות עתק ובמקרים הגרועים ביותר, שלילת הרישיון. כל ההיסטוריה של הפרות חמורות קשורה לרישיון וזמינה באינטרנט לכולם, עם שמות ושמות משפחה של אנשים, כיסוי ביטוחי וכו'.

שכר לעובדים משולם פעם בשבוע, אם תנסה לרמות איתם, אז החברה שלך תסיים את קיומה בעוד ארבעה חודשים. לא אופציה.

בשלב הסגירה של פרויקט, חשוב מאוד לחברה לצאת ללא כל בתי משפט ועם קשר טוב עם הלקוח, כי אחרת אתה עלול להפסיד ארבע עד חמש שנים מחייך בהתמודדות עם עורכי דין במקום עם לקוחות ולהפסיד. כמה מיליוני דולרים. מכר שלי פשט את החברה הקבלנית הכללית שלו בגלל תיק בשווי 2 מיליון דולר (זה היה הרבה יותר זול לעשות מאשר להמשיך לעבוד, מכיוון שהתיק בבית המשפט של הפרויקט גדל כמו כדור שלג, הוא נאלץ לשעבד את ביתו בבנק כדי לשלם לעובדים), וזו תופעה מסיבית באתר הבנייה.

אל תשכח שלאמריקאי הממוצע יש יותר מ-5-7 יחידות של כלי נשק קלים שונים בביתו, מאקדחים ועד רובי צלפים ומקלעים בקליבר גדול. אז עם הונאה גסה, זה הופך להיות פשוט מסוכן לחיות בעולם.

כך, אם כל אחד בחברה ימלא את חובותיו ביושר ולא ישקר ללקוח ולרשויות, אז החברה תשגשג ותתפתח. תוצאה ישירה, ללא צורך לשכנע מישהו בתיאוריות הפסיכואנליזה. כנות היא אחד המשתנים הפיננסיים העיקריים והמסיביים במשוואות של פונקציות אופטימיזציה עסקית. לכולם.

רווח

תוצאה ישירה של החלק העליון, הכישרון, האינטליגנציה, המהירות, הקשרים, במובן הטוב, הערמומיות של המנהיג ומצב השוק, עבור כל חברה מצליחה היא השגת האינדיקטור של פונקציית האופטימיזציה העיקרית שלה: רווח מתוכנן על הפרויקט.

חברות קטנות ("Mommy & Daddy Shops", כפי שהן נקראות בארה"ב בסלנג המקומי), מרוויחות 30-70% מהרווחים לפני מס על פרויקטים, כלומר לפי הנוסחה (מחיר כל החומרים + גמול עבודה + עלות כל קבלני המשנה + עלות שימוש בציוד) * (מ-1, 3 עד 1, 7).בממוצע כ-1, 5. לאחר מיסים ותחזוקת משרדים נותרו כ-25-30%. אבל הפרויקטים של חברות כאלה הם קטנים, עד 0.5 מיליון דולר, ו-90% מהפרויקטים אפילו לא מגיעים ל-50 אלף דולר. חברת בנייה מסוג זה מסווגת כחברת שירות.

חברות ענק עם מחזור של כמה מיליארדי דולרים (כמו Skanska, Emcor, Jacobs) מרוויחות כ-5% עד 25% לפני מס, תלוי בפרויקט (בנוסחה זהה לעיל). אני חושב שההערכה המדויקת של נתון הרווח הממוצע בשוק הוא בסביבות 15%. לאחר תשלום מיסים ותחזוקת המשרד המרכזי נשאר כמחצית, אבל אם לחברה יש צוות לא מנופח מדי, ורואה חשבון חכם, והוא בקיא במסים, אז יותר.

בתקופות רעות, כשהשוק נופל (כפי שקרה ב-2007-2009), וחברות רבות נופלות, השורדים עובדים ב-5% או פחות, תוך שהם אוספים את החלקים הטובים ביותר מבין השבורים. זה מגיע ל-0-1%, וזה הגיוני מאוד, כי קשה להפליא להרכיב את הצוות מחדש אחרי שפיטרתם את כולם, תעסיק מישהו בחזרה. אבל בזמנים טובים, כשיש הרבה פרויקטים בכל מקום ולא ניתן למצוא אנשים בשעות היום, כולם (ספקים, קבלני משנה, קבלנים כלליים) מעלים את רף הלקוחות ל-20-25% (חברות גדולות) ו-50-70% (חברות קטנות) לפני מס, לצבור שומן עד לירידת השוק הבאה. והשוק מרוצה מהקביעות שלו, ונופל בדיוק פעם ב-10 שנים.

חברות רבות בשוק הבנייה הן בנות 100-150 שנה ומעלה (לדוגמה, מקארתי, מאז 1864), אז האבולוציה של "כמה עולה לשים לבנה על לבנה" עברה כברת דרך, וכללי המשחק עבור חברות זהה לחלוטין.

יְלָדִים

כאן נחשב בסדר הדברים להביא ילד איתך לעבודה ולהראות לו מה אתה עושה, מה אתה עושה בעבודה. אני רואה ילדים במשרד שלנו בערך פעם בחודש, לפעמים הם מגיעים בקהל גדול ועליז. מצחיק מאוד לראות תהלוכות כאלה באתר בנייה - יש שרשרת כזו של פינגווינים, קסדות פי שניים ראשים, אפודים כתומים כמעט עד הקרקע, וכל אחד מכוון את משקפי המגן על האף שהם נופלים וגולשים החוצה. והעיניים מסתכלות על מנהל העבודה בצורה כזו שזה מעבר למילים, הן שואבות את העולם מסביב לתוך המוח, כמו טורנדו. לעמית שלי יש חמישה ילדים, פעם הוא בילה כשש או שלוש שעות בהסבר איך מתבצעת העבודה, מה החברה עושה.

הרבה מתמחים. הם מקבלים חצי מהשכר (כ-17-20 דולר לשעה), הם עובדים שלושה חודשים במהלך החופשות שלהם באוניברסיטה, ובשלושת החודשים הללו החברה צופה בהם, והם - החברה. הם עדיין צריכים ללמוד שנתיים-שלוש, אבל הם כבר עובדים.