רוטב דוקטור פוקס

2024 מְחַבֵּר: Seth Attwood | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-16 16:05

אם אתה מדבר על משהו בצורה אקספרסיבית, מציג מראית עין של הבנה עמוקה של החומר ועניין להיות מובן, אז המאזינים עלולים לחשוב שאתה אומר משהו מאוד חשוב, רציני ונכון, גם אם אתה מדבר שטויות מוחלטות.

האפקט הפסיכולוגי הזה נקרא אפקט ד ר פוקס, מכיוון שהוא זכה לפופולריות לראשונה בניסוי בבית הספר לרפואה של אוניברסיטת קליפורניה, כאשר שחקן ידוע תחת השם הבדוי מיירון פוקס הגיע ליציע וקרא טקסט מעין מדעי מסוים מכילים ניאולוגים מופרכים, הצהרות סותרות ובאופן כללי, לא הייתה להם משמעות מסוימת. במהלך הניסוי התברר שהקהל בכללותו העריך באופן חיובי את הדוח. הסיפור הזה ישן, את הביצוע עצמו או את הקטעים שלו אפשר למצוא ברשת. הנה אחד האתרים.

שוב, ההשפעה ידועה, נחקרת היטב, מובנת היטב על ידי כולם… אבל למה רוב האנשים עדיין לא שמים לב איך הם נופלים תחת השפעתה? לא מאמין לי? בואו נחשוב על הביטויים הלא ברורים של השפעה זו.

הנפוץ ביותר הוא אמונה בטקסט מעין-מדעי. את האמונה הזו אפשר לשפוט לפי הצלחתן של כל מיני הונאות כמו חסכוני דלק. די לומר את המשפט "השדה המגנטי מסדר את תרכובות הפחמן של דלק בעל אוקטן גבוה, מה שמוביל לתגובות שרשרת של שחרור האנרגיה של היתוך בין-גרעיני", והלקוח כבר מאמין שזה משהו באמת מאוד חכם ופשוט חייב לעבוד. למרות שהביטוי האמור הגיוני כמו הנוסחה 0 = 0.

הרגע השני הוא כשהמנהל משכנע באופן אישי את הלקוח שהמכשיר שהוא מרחרח באמת שווה את הכסף שלו. "ובכן, אתה מסתכל על הטלפון הזה, הנה ZHE-4, טכנולוגיית MDX למערכות דו-חוטיות בבת אחת ותכונה חדישה של כל הטלפונים האלה עכשיו: iStylus". אם אתה אומר שטויות כאלה בצורה בטוחה למדי, הלקוח ינהן בראשו. כמובן, עכשיו קשה לדמיין שמישהו יכול להיות שולל כשקונים טלפון עם הביטוי המסוים הזה, אבל בשירות רכב, אתה קורע עוד אלפיים, ואומר ש"התרגלת לניקוז נוזל הבלמים מתאים, היית צריך לשנות את מאיץ הוואקום", אתה יכול מאוד בקלות. ההתאמה באמת יכולה להתרגל לזה, אבל לא כולם (במיוחד לא כולם) מודעים לכך שמגבר בלם הוואקום נמצא בכלל, כביכול, במקום אחר.

הרגע השלישי הוא כשפוליטיקאי מדבר יפה ממסך הטלוויזיה בלי פיסת נייר. לא פעם שמעתי (וזה היה נפוץ במיוחד בתחילת שנות ה-90, למרות שזה שוב תופס תאוצה) כשאנשים קבעו את בחירתם דווקא לפי איכות הנאום של הפוליטיקאי. לפעמים אומרים ש"הנה, כל הכבוד, חכם, הוא אומר בלי פיסת נייר, אני אצביע לו". לפעמים הם אומרים את זה אחרת, אבל המשמעות נשארת זהה - הם מאמינים לאדם בגלל אֵיך הוא מדבר ולא מה הוא.

באופן כללי, זה לא מפתיע. הרוב המכריע של האנשים לא מבין בפוליטיקה, אבל לכולם יש מה לומר. מכיוון שהם לא מבינים בפוליטיקה, איך הם יודעים למי להצביע? זה נכון, רק מנסה לקבוע מי מדבר יותר שוטף והאם הבוחר אוהב את זה. קישור ישיר לאפקט ד ר פוקס.

באופן כללי, אפשר ללמוד הרבה ממסך הטלוויזיה. כל התוכניות האלה עם שטויות מדעיות פופולריות (א-לה-מלשבע, "מלאכוב+", "לא ייאמן אבל נכון" וכו') בנויות לחלוטין על שתי השפעות: נלקחת טיפה של אמת ושכל ישר, מוסיפים לה כל דבר (זה לא משנה אם זה נכון או לא נכון, זה נוגד את השכל הישר או לא) ומוגש עם רוטב Dr. Fox.זה כמו מיונז - עבור אנשים רבים, בכל מקום שתוסיף אותו, זה יהיה טעים.

פעם צפיתי איך מספרה, מנקודת מבט של איזשהו מדע, מרחרחת סבתא איך השיער של הנכד שלה צומח ולמה ככה זה כאן, וכאן ככה. סבתא העמידה פנים במאמץ שהיא מכירה את יסודות הגנטיקה והפיזיולוגיה. כתוצאה מכך ניתנה לילד איזושהי תספורת יקרה יותר ממה שהיה אפשרי במקרה שלו.

כמו כן, ניסו לשכנע אותי בבנק להיות חבר בקרן הנאמנות ובמשך הרבה מאוד זמן, תוך שימוש בטכניקות מניפולציות והשפעה רגשית, ניסו לשכנע אותי עד כמה נכון ונהדר לקבל הכנסה שלא הרווחת. לא הסתדר. אני מכיר את הטכניקות האלה, וגם את יסודות הכלכלה.

ואתה צופה באנשים כשהם מסבירים משהו, מתעניין בכך שאתה פשוט מסכים איתם. לפני שתסכים איתם, נסו להבין את הנושא בצורה מלאה ככל האפשר בעצמכם, או מצאו מומחה שיעמוד מנגד ויתן סימנים כאשר המנהל ימכור לכם אטריות עם רוטב Dr. Fox.

דוגמה להומור בנושא זה ניתן לצפות בהנאה בסרטון VK זה (ברוסית): כיצד להישמע חכם ב-TEDx Talk שלך.

אגב, כתבתי בצורה אקספרסיבית? האמנת לי? אולי אין מספיק תמונה של חתלתול מי-מי? לא יכול לחכות.