תוכן עניינים:

בדוק את עצמך: מלכודת נוספת של תודעה - פרימינג
בדוק את עצמך: מלכודת נוספת של תודעה - פרימינג

וִידֵאוֹ: בדוק את עצמך: מלכודת נוספת של תודעה - פרימינג

וִידֵאוֹ: בדוק את עצמך: מלכודת נוספת של תודעה - פרימינג
וִידֵאוֹ: מה קשור-שרון חדש 2024, מרץ
Anonim

פרימינג היא אחת הדרכים המעניינות ביותר לתמרן את המוח שלך.

תארו לעצמכם שלפני מבחן חשוב באוניברסיטה אתם יושבים במסדרון ומחכים לרגע שבו תיפתח הדלת לכיתה. ואז יושב איתך אדם, שמתחיל איתך שיחה על נושא מופשט כלשהו. למשל, כמה זה נהדר להיות מורה באוניברסיטה, לעשות עבודה מדעית ולעזור לסטודנטים להתמקצע. או, למשל, כמה כיף להיות אוהד כדורגל, לשחק במקטרת ולזרוק בקבוקים מהיציע, ואחרי המשחק לשתות בירה ולהתחיל מריבות עם אוהדים של קבוצות אחרות.

הוא דן איתך בזה ממש שלוש דקות, ואז עוזב… ואחרי עוד רבע שעה או חצי שעה מתחילה הבחינה. האם אתה חושב שהשיחה הזו בת שלוש דקות הייתה יכולה להשפיע על התוצאות שלך בבחינה? התרגול מראה את זה ככל שיכולתי.

בניסוי פסיכולוגי שבו קבוצת סטודנטים חולקה באופן אקראי לשני חלקים, והמחצית התבקשה לחשוב על עבודתו של פרופסור באוניברסיטה, והשנייה על חייו של אוהד כדורגל, התוצאות היו שונות. תלמידי הקבוצה הראשונה ענו בממוצע על 56% משאלות הבחינה, ותלמידי הקבוצה השנייה - רק 43% מהשאלות. זה ההבדל בין בחינה שעברה לבחינה שנכשלה.

כך עובד פרימינג - אחת הדרכים המעניינות ביותר לתמרן את המוח שלך.

מה זה פרימינג ואיך זה עובד

בתחילת המאה ה-20, שוער נבחרת צ'כיה פרנטישק פלאניצ'קה התפרסם ביכולתו להביס בביטחון פנדלים גם מהקלעים הטובים ביותר. כאשר נקבע עונש בשער שלו, הוא, כמו מצער, קרע את הכובע מראשו, השליך אותו לשער והתייצב. תשע פעמים מתוך עשר, כדורגלן היריבה פגע בדיוק בפינת השער שבה עף הכובע.

מבחינה פסיכולוגית, זוהי דוגמה קלאסית ל-priming.

בסוף המאה ה-20, פסיכולוגים גילו דבר די מוזר. אם שני אירועים כלשהם עוקבים בזה אחר זה, הרשמים של האירוע הראשון משפיעים מאוד על היחס שלך לאירוע השני, גם אם אירועים אלה אינם קשורים זה לזה באופן הגיוני.

אחד מניסויי הפתיחה המפורסמים ביותר כלל בקשה מאנשים לכתוב את שתי הספרות האחרונות של מספר הדרכון שלהם על פיסת נייר, או לסובב סרט מדידה ולרשום את המספר שעולה. לאחר מכן הראו להם מוצר (צעצוע, מכשיר חשמלי וכו') וביקשו מהם לציין את המחיר הסביר ביותר שבו נמכר המוצר הזה בסופר.

התברר שהמספרים שרשם המשתתף בחלק הראשון של הניסוי הופיעו לעתים קרובות בחלק השני. אם המספר 14 נפל על גלגל הרולטה, אז חמש דקות לאחר מכן האדם אמר שהדובון צריך לעלות 14 דולר בחנות - ומי שקיבל את המספר 8 הניח שאותו דוב צריך להיות שווה 8 דולר ולא סנט יותר.

אין בזה שום היגיון - רק הניסיון הקודם השפיע על הבא.

אם נחזור לדוגמה עם השיחה שלפני הבחינה, תלמידי הקבוצה הראשונה נדחפו לחשוב על אדם אינטליגנטי, פותר בעיות מורכבות, מצליח בתחום האקדמי, ומחשבות אלו הציבו את המשתתפים בניסוי לעבודה אינטלקטואלית. ותלמידים מהקבוצה הראשונה היו מכוונים למחשבות על פעולות אנטי-אינטלקטואליות, דוביות - והם הלכו לבחינה במצב הרוח הזה בדיוק.

פרימינג מודע ולא מודע

פרימינג יכול להיות מודע או לא מודע. או, במילים אחרות, מודע או לא מודע.

ניתן לשלוט בהתנהגות של אנשים במצב בחירה באמצעות הכנה מקדימה בעזרת טיעונים רציונליים. זה, למשל, נעשה לרוב על ידי עורכי דין, ומובילים בהדרגה את השופט או המושבעים לדעה הנכונה.דוגמאות רבות בנושא זה ניתן למצוא בהצהרות בית המשפט של עורך הדין הרוסי המפורסם פלבאקו.

כך למשל, כאשר סוחר אחד נשפט על אי סגירת החנות לאחר מועד ערב חג דתי (כמתחייב בחוק), הגיע פלבאקו באיחור קל לאולם, ובתגובה להערת השופט אמר: "אתה במשמרת שלך, כבוד השופט, עשרים דקות ועשרה? ועל שלי רק חמש דקות. ומה איתך, אדוני התובע? רבע עשר? והמזכירה?" לאחר שהשופט וידא שהשעונים של כולם יציגו זמנים שונים, פלבאקו סגר את התיק במשפט אחד בלבד: "אם אנחנו - אחראים, משכילים, אנשים חשובים - לא יכולים לכוון את השעונים שלנו בדיוק, אז האם באמת נגנה את בעל החנות הפשוט?"

יש פרימינג לא מודע, כאשר אדם, לא לפני ולא אחרי, לא מבין שהוא הושפע. בקושי לפחות אחד ממאות השחקנים שהיתה להם הזדמנות לירות על השער של פלאניצ'קה היה מאמין שהכובע שנזרק של השוער שולט בהתנהגותו.

פרימינג לא מודע יכול להתבצע בעזרת מבחר מילים או תמונות המעוררות את האסוציאציות שהמניפולטור צריך במוחו של הקורבן.

פרימינג שולט בבחירה

תארו לעצמכם שיש שני פרויקטים, שלאחד מהם יש סיכוי של 80% להצליח, ולשני יש סיכון של 20% לכישלון. באילו מהפרויקטים האלה תעדיף להשקיע או למצוא עבודה?

אם אתה לא מתמטיקאי, אז כמעט בוודאות תבחר באפשרות הראשונה.

למרות שלמעשה הפרויקטים שווים - בשניהם יש סבירות של 80% להצלחה ו-20% סבירות לכישלון. עם זאת, בשל העובדה שבמקרה הראשון נעשה שימוש במילה "הצלחה", ובשני - המילים "סיכון" ו"כשל", האפשרות הראשונה קשורה יותר למשהו טוב, והשנייה - למשהו רַע.

פרימינג כללי אינטליגנציה

כבר דיברתי על ניסוי היום שבו יכולתו של תלמיד לפתור בעיות הוגברה או נחלשה רק על ידי שיחה תמימה על חייו של פרופסור או חייו של אוהד כדורגל. והנה ניסוי אפילו יותר אכזרי:

האוניברסיטה ייחדה סטודנטים שיצאו מקבוצת בעיה כלשהי. שחורים, אנשים עם הרשעות, נרקומנים לשעבר וכו'. והם חילקו אותם לשתי קבוצות. אחד פשוט עבר מבחנים בכתב, ולפני הבחינה, המורה שאלה תלמידים מהקבוצה השנייה: "אתם מהארלם (הייתם בכלא, נהגתם לקחת סמים), נכון?" - ורק לאחר מכן הוא חילק את הגיליונות עם המשימה.

הקבוצה השנייה התמודדה עם מטלות הבחינה הרבה יותר גרוע, וזה בכלל לא משנה באיזה נושא הבחינה הייתה. התזכורת של עבר לא מתפקד העבירה את מוחו של התלמיד למחשבות על בעיותיו, חסרונותיו וחולשותיו, והדבר ערער את ביטחונו העצמי, וכתוצאה מכך גם את היכולת לפתור בעיות.

פרימינג שולט בתוקפנות

בניסוי ידוע אחר, אנשים התבקשו תחילה לשחק משחק שבו היה עליהם לשלוף קלפים עם מילים שונות מחפיסה ולהניח אותם על מגרש המשחקים, ולאחר מכן, בחלק השני של הניסוי, אותו דבר. אנשים התבקשו להביע את דעתם על אחד הפוליטיקאים. עם זאת, מחצית מהמשתתפים בניסוי קיבלו קלפים עם מילים רגשיות ואגרסיביות ("רוצח", "מלחמה"), ולחצי השני קיבלו קלפים עם מילים ניטרליות ("מזג אוויר", "זוז").

כתוצאה מכך, ההצהרות של אותם אנשים שהראו להם קלפים עם מילים רגשיות התבררו כהרבה יותר תוקפניות, קשות ומעריכות מההצהרות של אותם אנשים שהוציאו קלפים ניטרליים במשחק. למרות שלמשחק לא היה שום קשר לפוליטיקאי שהוצע להעריך, ואפילו לפוליטיקה בכלל.

פרימה שולטת ברווחה

מעניין עוד יותר הוא ניסוי שבו אנשים התבקשו להשלים משפטים עם מילים בודדות שהוסרו למשך 15 דקות.אולם, גם כאן חולקו האנשים לשתי קבוצות, שאחת מהן הורשה להשלים ביטויים שכללו מילים הקשורות לזקנה ("זקן", "מקל", "מנוול", "קשישים") - והחצי השני היו הציעו ביטויים דומים עם מילים ניטרליות.

כך התבקשה הקבוצה הראשונה להשלים את המשפט "זקן חוצה את הרחוב בהולך רגל _", ואילו הקבוצה השנייה קיבלה את המשפט "אדם חוצה רחוב בהולך רגל _".

כאשר, לאחר 15 דקות, אנשים שוחררו מהקהל, נציגי הקבוצה הראשונה הלכו לאורך המסדרון עד לדלת הכניסה הרבה יותר לאט מנציגי השנייה - למרות שהם נעו באותה מהירות לפני תחילת הניסוי.

פרימינג מניע עניין

מחקר אחר על פרימינג הראה שאם אדם צופה בשני סרטונים ברצף - תוכנית טלוויזיה על כלכלה ונאום של מועמד לנשיאות - הצופה שם לב יותר להיבטים כלכליים בנאום של פוליטיקאי.

עם זאת, אם תחליף את תוכנית הלימודים בכלכלה בכרוניקה פלילית, תשומת הלב תעבור לחלק בנאום של הפוליטיקאי שבו הוא מדבר על שלטון החוק. אם סרט על טרור משמש כתחליף, אז כשצופים בנאום של פוליטיקאי, תשומת הלב של הצופה תפנה לדיונים על ביטחון לאומי. וכו.

באותו אופן, אתה יכול לגרום לאנשים להבחין בפרטים מסוימים בתמונה גדולה, לאחר שדיבר איתם בעבר על פרפרים כחולים או על תפוחים אדומים - בהתאם, האדם הראשון יבחין באלמנטים כחולים נוספים בתמונה, והשני - אדומים.

כיצד להגן על עצמך מפני תחול

דבר ראשון, חשוב להבין ש-priming לבדו לא יכול להכריח אותך לעשות משהו לא טבעי. אי אפשר להכריח אותך לאכול ציפורן או לשנות את הנטייה המינית שלך בעזרת פרימינג.

במקום זאת, הפרימה מאפשרת לך לבחור בין A ל-B במצבים שבהם תוכל לבחור בין A ל-B, ושתי האפשרויות טבעיות ומקובלות עליך - לקנות פרחים או שוקולד לילדה, להפריע לשיחה עם קולגות או חכו שזה יסתיים, לכו במסדרון במהירות או לאט, כדי לצאת לחופשה לפריז או ללונדון - כדי להטות את הכף לכיוון הדרוש למניפולטור.

אם אתם רוצים למכור יותר יין צרפתי - שימו שאנסון צרפתי בסופר, אם אתם רוצים למכור יותר יין איטלקי - השמיעו את השירים של סלנטנו.

אז אתה לא צריך לפחד מפריינג יותר מדי. אבל אם יש לך סיבה להאמין שאיפשהו אתה חשוף לזה, והיית רוצה להגן על עצמך מפני המניפולציה הזו, אז זכור שהמפתח העיקרי כאן הוא מודעות והתחשבות.

לכן, אם יש לך חשד שאני מתמרן אותך בעזרת פרימינג, עשה דבר פשוט. דחה את ההחלטה לזמן מה. ואז שקול הכל על הבחירה שלך מההתחלה, התמקד רק בבעיה הזו ולא תוסח על ידי אחרים.

המתכון פשוט – אבל הוא באמת עובד.

מוּמלָץ: